{"id":867,"date":"2026-05-30T03:13:47","date_gmt":"2026-05-30T03:13:47","guid":{"rendered":"https:\/\/contabilidadfamiliar.com\/index.php\/2026\/05\/30\/quebro-vivio-en-una-camioneta-perdio-us1-millon-en-un-dia-y-siguio-hoy-lidera-negocio-exitoso\/"},"modified":"2026-05-30T03:13:47","modified_gmt":"2026-05-30T03:13:47","slug":"quebro-vivio-en-una-camioneta-perdio-us1-millon-en-un-dia-y-siguio-hoy-lidera-negocio-exitoso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contabilidadfamiliar.com\/index.php\/2026\/05\/30\/quebro-vivio-en-una-camioneta-perdio-us1-millon-en-un-dia-y-siguio-hoy-lidera-negocio-exitoso\/","title":{"rendered":"Quebr\u00f3, vivi\u00f3 en una camioneta, perdi\u00f3 u$s1 mill\u00f3n en un d\u00eda y sigui\u00f3: hoy lidera negocio exitoso"},"content":{"rendered":" \n

Corr\u00eda el a\u00f1o 2000 y Ricardo Martinoglio y su familia trabajaban desde el living de la casa de su madre. No ten\u00edan oficina, cuenta bancaria ni capital suficiente para importar mercader\u00eda.<\/strong> Incluso utilizaban el CUIT de ella para operar. Antes de consolidarse, Ricardo lleg\u00f3 a vivir dentro de una camioneta prestada y vendi\u00f3 productos truchos en ferias mientras intentaba reconstruir su vida<\/span>. “Me recuper\u00e9 porque no pod\u00eda mostrarles a mis hijos que me quedaba con el fracaso”, recuerda.

El primer quiebre<\/h2> La relaci\u00f3n de la familia con el negocio comenz\u00f3 mucho antes de L\u00fcsqtoff<\/span>. El padre de Ricardo intenta abrirse camino vendiendo repuestos para motos y cascos, aunque el proyecto fracas\u00f3. “Cre\u00eda que, al haber miles de motos circulando, iban a comprar protecci\u00f3n. Pero en aquella \u00e9poca casi nadie usaba casco”, recuerda. Tiempo despu\u00e9s la familia viaja a Estados Unidos para buscar nuevas oportunidades. Al regresar a la Argentina, su padre ingres\u00f3 al negocio de m\u00e1quinas y herramientas, un rubro que terminar\u00eda marcando el futuro familiar.<\/span> “En los veranos trabajaba con \u00e9l visitando clientes. Siempre dec\u00eda que era el heredero de las deudas”, rememora Ricardo entre risas. Durante los a\u00f1os 80, el negocio familiar creci\u00f3 hasta que la hiperinflaci\u00f3n golpe\u00f3 de lleno la actividad. Las ventas cayeron y las deudas se acumulan.<\/strong> <\/strong> El 12 de mayo de 1989 <\/strong>fue una fecha clave.<\/strong> Ricardo desayun\u00f3 junto con su padre y se fue a trabajar. Horas despu\u00e9s recibi\u00f3 un llamado urgente para volver a su casa. Al regresar, se enter\u00f3 del suicidio de su padre. <\/strong>Ten\u00eda apenas 22 a\u00f1os y qued\u00f3 al frente de la empresa.<\/span> “Sin conocimientos ni experiencia, me fue mal”, admite. La empresa quebr\u00f3<\/strong> y la familia qued\u00f3 completamente endeudada. Ricardo atraves\u00f3 una fuerte crisis econ\u00f3mica y personal, que incluy\u00f3 tambi\u00e9n la separaci\u00f3n de la madre de sus hijos. “Nos quedamos sin nada. Literalmente sin nada”, resume. Con los a\u00f1os reconoce varios errores como “exceso de gastos, no sab\u00eda armar equipos, y ten\u00eda mucha soberbia”

Empezar de nuevo<\/h2> Tras la quiebra, Martinoglio volvi\u00f3 a empezar desde cero. Vivi\u00f3 durante un tiempo dentro de una camioneta prestada<\/span> y acept\u00f3 trabajos vinculados a ventas y distribuci\u00f3n. Tambi\u00e9n vendi\u00f3 ropa deportiva en ferias populares del conurbano bonaerense. Con el tiempo consigui\u00f3 empleo comercializando herramientas para otras compa\u00f1\u00edas del sector. Su capacidad de ventas comenz\u00f3 a destacarse y decidi\u00f3 volver a independizarse. La nueva etapa arranc\u00f3 en el living de la casa de su madre, Mar\u00eda Rosa. All\u00ed naci\u00f3 L\u00fcsqtoff.<\/span> La empresa comenz\u00f3 distribuyendo m\u00e1quinas y herramientas para ferreter\u00edas de todo el pa\u00eds. Ricardo recorr\u00eda kil\u00f3metros visitando clientes <\/strong>y ofrec\u00eda financiaci\u00f3n en un contexto donde muchos comercios no pod\u00edan acceder al cr\u00e9dito tradicional.

La apuesta que cambi\u00f3 la empresa<\/h2> En eso, detectaron un sistema de preimportaci\u00f3n que permit\u00eda vender productos antes de importarlos y financiar la operaci\u00f3n con anticipos de clientes.
Hly L\u00fcsqtoff comercializa herramientas el\u00e9ctricas, productos a bater\u00eda, equipos para jard\u00edn y taller y m\u00e1s de 1.500 SKU entre 20 categor\u00edas.  <\/div> Junto a su hijo Thom\u00e1s recorrieron comercios ofreciendo compresores importados desde China. Necesitaban alrededor de u$s25.000 para concretar la operaci\u00f3n<\/strong> y pr\u00e1cticamente no ten\u00edan capital. Contra todos los pron\u00f3sticos, los clientes aceptaron. Entonces aparece otro desaf\u00edo: crear una marca.<\/strong> Ricardo quer\u00eda utilizar sus iniciales “RM POWER”, pero Thom\u00e1s propone L\u00fcsqtoff,<\/strong> un nombre que sonaba europeo y diferente dentro del mercado. La empresa apost\u00f3 desde el inicio por publicidad, dise\u00f1o y presencia de marca, algo poco habitual dentro del rubro. “Pusimos un cartel en General Paz que dec\u00eda L\u00fcsqtoff n\u00famero uno”, recuerdan. Tambi\u00e9n profesionalizaron el \u00e1rea de postventa y desarrollaron una red de servicio t\u00e9cnico. “Entendimos que la postventa era tan importante como vender”,<\/span> sostienen.

Crisis y amenazas<\/h2> Uno de los momentos m\u00e1s complejos lleg\u00f3 en 2013 con las restricciones a las importaciones. <\/strong>El negocio depend\u00eda casi por completo de productos importados y la empresa tuvo que buscar alternativas para sostener el abastecimiento. “Hab\u00eda noches sin dormir porque la mercader\u00eda no llegaba y no ten\u00edas licencia para sacarla”, recuerda Ricardo. La tensi\u00f3n era permanente. Hab\u00eda mercader\u00eda frenada, pagos imposibles de girar y proveedores reclamando desde el exterior.<\/span>
La empresa apost\u00f3 desde el inicio por publicidad, dise\u00f1o y presencia de marca, algo poco habitual dentro del rubro <\/div> Incluso recib\u00eda llamados de funcionarios cuestionando las operaciones de la empresa los domingos por la noche. “Te llamaban de la Secretar\u00eda y te dec\u00edan: Habla el operador n\u00famero cuatro, el seis, el ocho. Nunca daban nombres”, aseguran. En medio de este escenario, apareci\u00f3 una posibilidad: presentar medidas cautelares<\/strong> para poder importar. Era una decisi\u00f3n arriesgada porque significaba enfrentarse judicialmente al Estado. La apuesta sali\u00f3 bien<\/strong>. <\/strong>Las cautelares les permitieron seguir operando mientras otros competidores retroced\u00edan o directamente abandonaban el mercado. “Hubo empresas multinacionales que se fueron del pa\u00eds. Nosotros ocupamos ese espacio que dejaron”, afirma. Con el paso del tiempo, Thom\u00e1s asumi\u00f3 como CEO y avanz\u00f3 en la profesionalizaci\u00f3n de la empresa. La nueva generaci\u00f3n impuls\u00f3 procesos, tecnolog\u00eda y estructura. <\/span>“Mi pap\u00e1 quer\u00eda hablar con cada cliente. Yo quer\u00eda sistematizar”, resume.

El plan Baby<\/h2> Con el cambio de gobierno y la llegada de Mauricio Macri, la empresa decidi\u00f3 apostar fuerte al crecimiento. As\u00ed naci\u00f3 el “Plan Baby”, una estrategia comercial <\/strong>basada en ofrecer 9 meses de financiaci\u00f3n.<\/strong> “Pagame en el tiempo que tarda en hacerse un beb\u00e9”, dec\u00eda la campa\u00f1a. El impacto fue inmediato. “En un mes vendimos lo que normalmente vend\u00edamos en seis”<\/span>, cuentan.
Hoy la marca tambi\u00e9n opera en Uruguay, Paraguay y Chile mediante alianzas estrat\u00e9gicas<\/span> <\/div>

El golpe de perder u$s1,3 millones en un d\u00eda<\/h2> La empresa hab\u00eda apostado fuerte a una nueva l\u00ednea de herramientas inal\u00e1mbricas fabricadas por uno de los mayores productores del mundo. La presentaci\u00f3n fue un \u00e9xito total y las ventas se dispararon. Pero al d\u00eda siguiente lleg\u00f3 una fuerte devaluaci\u00f3n. La compa\u00f1\u00eda ten\u00eda ventas financiadas en pesos mientras sus costos estaban dolarizados.<\/span> Aun as\u00ed, decidieron cumplir con todas las entregas. “Podr\u00edamos haber frenado todo. Pero no pod\u00edamos fallarle al cliente”, asegura el fundador. La decisi\u00f3n fortaleci\u00f3 la confianza del mercado. “A veces, para ganar hay que perder”, resume. Mientras tanto, Sof\u00eda encontr\u00f3 su lugar dentro de la empresa<\/strong>. Primero colabor\u00f3 con tareas simples y luego desarroll\u00f3 el \u00e1rea de Recursos Humanos. <\/strong>Con formaci\u00f3n en Psicolog\u00eda, impuls\u00f3 cambios culturales internos que transformaron la organizaci\u00f3n. “Mi hermana le dio a L\u00fcsqtoff una pata que nosotros no ten\u00edamos”, reconoce Thom\u00e1s.

El boom en pandemia<\/h2> Cuando lleg\u00f3 la pandemia, el miedo inicial fue grande. “Soldamos los portones porque pens\u00e9 que nos iban a saquear”, recuerda Ricardo. Sin embargo, r\u00e1pidamente detectaron algo inesperado: la demanda explotaba.<\/strong> La gente necesitaba herramientas para arreglos dom\u00e9sticos, jardiner\u00eda y mantenimiento. Mientras muchas empresas frenaban, ellos hicieron lo contrario. “Le dije a Thom\u00e1s: tripliquemos las compras en China”. La apuesta fue gigantesca y arriesgada, pero funcion\u00f3. Durante la pandemia, Lusqtoff gan\u00f3 mercado y consolid\u00f3 su liderazgo.<\/span>
Con el paso del tiempo, Thom\u00e1s asumi\u00f3 como CEO y avanz\u00f3 en la profesionalizaci\u00f3n de la empresa. <\/span> <\/div> A pesar del crecimiento, la familia decidi\u00f3 reinvertir pr\u00e1cticamente todas las ganancias.<\/a> “Mi pap\u00e1 se compr\u00f3 su primera casa reci\u00e9n en 2023. Yo en 2022”,<\/span> cuenta Thom\u00e1s. El dinero ganado fue destinado a dep\u00f3sitos, sistemas, personal, publicidad y posicionamiento de marca. La publicidad<\/strong> se convirti\u00f3 en otra pieza del crecimiento. Primero llegaron las inversiones en automovilismo y luego el desembarco en el f\u00fatbol argentino. La estrategia buscaba algo concreto: instalar la marca en la cabeza del consumidor. “Que alguien entre a una ferreter\u00eda y diga: Esa marca la vi en la cancha”, asegura.

La expansi\u00f3n internacional<\/h2> El primer intento de expansi\u00f3n regional en Uruguay sali\u00f3 mal. “Cre\u00edamos que era f\u00e1cil manejar todo a distancia y no lo fue”, reconoce Thom\u00e1s. Con el tiempo entendieron que necesitaban socios locales fuertes. Hoy la marca tambi\u00e9n opera en Uruguay, Paraguay y Chile mediante alianzas estrat\u00e9gicas.<\/span> Actualmente, L\u00fcsqtoff comercializa herramientas el\u00e9ctricas, productos a bater\u00eda, equipos para jard\u00edn y taller y m\u00e1s de 1.500 SKU entre 20 categor\u00edas.  <\/strong>Cuentan con m\u00e1s de 2.000 clientes activos y 1.500 services oficiales en todo el pa\u00eds<\/strong> y cuentan con 20.000 metros de oficinas y galpones. <\/strong>Cuenta con m\u00e1s de 15.000 clientes activos y una red comercial que llega desde Tierra del Fuego hasta Jujuy. Para la familia, el mayor desaf\u00edo ya no es crecer, sino sostener lo construido y aprender a disfrutarlo. “Yo no so\u00f1\u00e9 esto, pero inconscientemente trabaj\u00e9 para esto”, concluye el fundador. <\/div><\/div><\/div><\/p>\n \n \n

Fuente: Enlace original<\/a><\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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