Nicol\u00e1s Ulivi<\/strong> pas\u00f3 buena parte de su vida fabricando juguetes<\/a><\/strong> que aparec\u00edan de golpe en todos los recreos del pa\u00eds. El Tiki-Taka<\/strong>, el Yo-Yo<\/strong>, el Di\u00e1bolo Bronco <\/strong>y el Miki-Moko<\/strong> fueron algunos de sus grandes \u00e9xitos, mientras otros productos llegaron a vender millones<\/a><\/strong> de unidades. Su apellido, adem\u00e1s, ya ten\u00eda una historia particular dentro de la industria argentina.<\/article> Detr\u00e1s de aquellos objetos hab\u00eda bastante m\u00e1s que una buena idea. El empresario tuvo que aprender a fabricar piezas casi a mano, encontrar la manera de mostrar sus productos en televisi\u00f3n y acostumbrarse a un mercado capaz de explotar durante unas semanas para despu\u00e9s caerse sin aviso.<\/article> Despu\u00e9s de d\u00e9cadas dedicado a los juguetes, Ulivi encontr\u00f3 en las golosinas una nueva etapa para su negocio. La Naci\u00f3n<\/div> <\/div> La industria ya formaba parte de la familia Ulivi. Su padre hab\u00eda creado Plasticola<\/strong> y Nicol\u00e1s tambi\u00e9n se form\u00f3 dentro de ese mundo: estudi\u00f3 Ingenier\u00eda en Estados Unidos y, cuando regres\u00f3 a la Argentina, comenz\u00f3 a fabricar productos de limpieza.<\/strong> <\/article> El giro lleg\u00f3 en 1971 gracias a su hermano, que viv\u00eda en Estados Unidos. Le mand\u00f3 un Clackers<\/strong>, un juguete que hac\u00eda furor en ese pa\u00eds y estaba formado por dos piezas unidas por una cuerda que chocaban entre s\u00ed. El empresario decidi\u00f3 probar suerte con una versi\u00f3n argentina.<\/article> Fabricarlo le llev\u00f3 varios meses y bastante ingenio. No encontraba todos los materiales que necesitaba<\/strong> y tuvo que resolver buena parte del proceso por su cuenta hasta conseguir un modelo que funcionara bien.<\/article> As\u00ed naci\u00f3 el Tiki-Taka<\/strong>. Pero tener el juguete listo no alcanzaba: faltaba conseguir que los chicos lo conocieran. <\/div> Ulivi consigui\u00f3 que Gaby, Fof\u00f3 y Miliki,<\/strong> uno de los grupos infantiles m\u00e1s populares de aquellos a\u00f1os, mostraran el Tiki-Taka en Canal 13. Para la aparici\u00f3n prepar\u00f3 durante semanas a un empleado de la f\u00e1brica, que aprendi\u00f3 distintos trucos para exhibirlo frente a c\u00e1mara. El efecto fue inmediato<\/strong>. Los pedidos se dispararon y durante unas seis semanas la f\u00e1brica trabaj\u00f3 a toda marcha para seguirle el ritmo a una moda que parec\u00eda no tener techo. Hasta que llovi\u00f3 durante tres d\u00edas y las ventas se frenaron. El empresario aprovech\u00f3 ese descanso para fabricar todo lo que pudo, convencido de que los pedidos volver\u00edan cuando dejara de llover. Se equivoc\u00f3<\/strong>: el furor hab\u00eda terminado pr\u00e1cticamente de un d\u00eda para otro. Aquella experiencia le ense\u00f1\u00f3 c\u00f3mo funcionaba un negocio que pod\u00eda pasar del \u00e9xito al silencio en cuesti\u00f3n de semanas. Aun as\u00ed, el Tiki-Taka regresar\u00eda otras veces y en 1996 volvi\u00f3 a convertirse en uno de sus grandes productos.<\/strong> Ese mismo a\u00f1o tambi\u00e9n encontr\u00f3 un boom con el Yo-Yo<\/strong>, que vendi\u00f3 1,5 millones de unidades en pocos meses. Ya no depend\u00eda \u00fanicamente de la televisi\u00f3n: tambi\u00e9n mandaba jugadores a parques y colegios para hacer trucos frente a los chicos. Otros \u00e9xitos llegaron de maneras bastante menos previsibles. El Di\u00e1bolo Bronco<\/strong> casi queda afuera porque le parec\u00eda demasiado complicado, hasta que durante unas vacaciones en Chile vio a chicos jugando con \u00e9l por todas partes y cambi\u00f3 de opini\u00f3n. En 2001 apareci\u00f3 el Miki-Moko<\/strong>, uno de los juguetes m\u00e1s particulares de su cat\u00e1logo: un pote verde con una masa pegajosa y un ojo flotando adentro, mucho antes de que el slime se volviera una moda. El producto se mantuvo cerca de dos a\u00f1os y tambi\u00e9n lleg\u00f3 a otros pa\u00edses de la regi\u00f3n. La historia volvi\u00f3 a repetirse con los mu\u00f1ecos de 100% Lucha<\/strong>. Ulivi vio la primera publicidad y pens\u00f3 que no iban a funcionar demasiado. Dos d\u00edas despu\u00e9s regres\u00f3 a la f\u00e1brica y se encontr\u00f3 con una avalancha de pedidos. La l\u00ednea termin\u00f3 superando 1,5 millones de unidades. <\/div> Despu\u00e9s de unos 40 a\u00f1os entre juguetes, el empresario empez\u00f3 a notar que el mercado hab\u00eda cambiado. La televisi\u00f3n infantil hab\u00eda perdido el peso que ten\u00eda d\u00e9cadas atr\u00e1s y los chicos consum\u00edan entretenimiento de otra manera. La empresa comenz\u00f3 entonces a correrse de los juguetes y encontr\u00f3 un nuevo negocio en las golosinas.<\/strong> Con la marca Bluper<\/strong>, la f\u00e1brica de Haedo pas\u00f3 a producir chicles, caramelos y productos como Rollo Loco o las Mamaderas con chicles de colores. La nueva etapa tambi\u00e9n sum\u00f3 a sus hijos al negocio familiar.<\/article><\/div><\/div><\/p>\n \n \n De la herencia de Plasticola a la ingenier\u00eda del juguete: la trayectoria de la familia Ulivi<\/h2>
La publicidad con Gaby, Fof\u00f3 y Miliki, que desat\u00f3 la fiebre del Tiki-Taka<\/h2>
La reinvenci\u00f3n de la f\u00e1brica: el salto del mercado del juguete a las golosinas<\/h2>