{"id":1589,"date":"2026-06-28T09:56:31","date_gmt":"2026-06-28T09:56:31","guid":{"rendered":"https:\/\/contabilidadfamiliar.com\/index.php\/2026\/06\/28\/vende-un-perfume-cada-dos-segundos-en-la-argentina-y-cambio-de-ceo-y-de-estrategia\/"},"modified":"2026-06-28T09:56:31","modified_gmt":"2026-06-28T09:56:31","slug":"vende-un-perfume-cada-dos-segundos-en-la-argentina-y-cambio-de-ceo-y-de-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contabilidadfamiliar.com\/index.php\/2026\/06\/28\/vende-un-perfume-cada-dos-segundos-en-la-argentina-y-cambio-de-ceo-y-de-estrategia\/","title":{"rendered":"Vende un perfume cada dos segundos en la Argentina y cambi\u00f3 de CEO y de estrategia"},"content":{"rendered":" \n

Con partida de nacimiento en Brasil, el 18% del negocio de la cosm\u00e9tica en Argentina y un ej\u00e9rcito de 300.000 vendedoras o \u201cconsultoras\u201d<\/strong>, Natura es la indiscutida n\u00famero uno en el pa\u00eds. Y en estos \u00faltimos meses, no s\u00f3lo cambi\u00f3 aqu\u00ed de CEO. Tambi\u00e9n, la l\u00f3gica de su negocio a nivel global. Cris Coone, un contador de la UBA de 47 a\u00f1os y que con 15 a\u00f1os de carrera en la firma, batall\u00f3 en los mercados de Per\u00fa y Brasil tiene ahora a su cargo el Cono Sur tras la integraci\u00f3n con Avon y la decisi\u00f3n de Natura de vender su negocio en Europa que \u201c les consum\u00eda mucha caja y daba poco resultado\u201d.<\/strong>La estadounidense Avon fue comprada en 2020 por US$ 2.000 millones. \u201cHoy una consultora puede vender Natura y Avon, pasa un \u00fanico pedido, aunque son l\u00edneas separadas, que le hablan a un consumidor distinto\u201d, le dice Coone a Clar\u00edn<\/strong> en las oficinas de Munro con luz por todos lados y plantas en cada escritorio.
<\/span><\/picture><\/div>Un dato relevante es que el centro de investigaci\u00f3n y desarrollo de Avon se mud\u00f3 a Brasil. Avon tiene varias patentes como haber estabilizado la vitamina C para el tratado del rostro y distintas mol\u00e9culas en el intento de detener el envejecimiento.A nivel global, Natura decidi\u00f3 poner el foco en Am\u00e9rica Latina<\/strong>. Desde Brasil se estructuraron por mercados, \u201c lo que aprendemos en un pa\u00eds lo podemos escalar m\u00e1s r\u00e1pido en otro. Tenemos un \u00fanico vicepresidente, que es nuestro jefe, que est\u00e1 en San Pablo. Eso trae velocidad en las decisiones\u201d.La firma tuvo sacudones por una deuda que lograron reducir a nivel de equilibrio. Salieron de la bolsa de Nueva York <\/strong>se concentraron en la de San Pablo y los tres fundadores, Luiz Seabra, Guilherme Leal y Pedro Passos, dieron un paso al costado hacia un nuevo Consejo Consultivo. El fondo Advent creci\u00f3 al 10% de las acciones.<\/strong>Esta firma que lleg\u00f3 a Argentina en 1992, naci\u00f3 en 1969 en un peque\u00f1o laboratorio en San Pablo de la mano de Seabra, economista de formaci\u00f3n. Luego se sum\u00f3 Passos, ingeniero y licenciado en Administraci\u00f3n por la Fundaci\u00f3n Get\u00falio Vargas y un obsesivo por la calidad al punto que lanz\u00f3 el Premio Nacional de la Calidad en Brasil. Leal tambi\u00e9n se integr\u00f3: se trata de un activista de los movimientos de ciudadan\u00eda corporativa, lo que hace de Natura una corporaci\u00f3n verde.En Argentina, Natura destella con los perfumes. \u201dVendemos un perfume cada 2 segundos y medio, los 365 d\u00edas del a\u00f1o\u201d,<\/strong> cuenta Coone, apoyado en la venta directa que en un contexto, con poca alternativas de trabajo, como el actual, \u201ces un veh\u00edculo muy importante. Muchas de nuestras consultoras deciden ser empresarias y las ayudamos. La capacitaci\u00f3n es central, porque buscamos formar personas que quieran emprender. El 25% de la cosm\u00e9tica en Argentina se vende de esa manera, estamos en otros canales, con 17 tiendas propias y la venta on line\u201d.-\u00bfQu\u00e9 cambi\u00f3 en el mercado argentino?<\/strong>-Ten\u00edamos un negocio con poca competencia si se mide con Per\u00fa o Chile. Y este era un mercado con una din\u00e1mica de inflaci\u00f3n muy alta, y con distintos tipos de cambio, que impactaba diferente en la estructura de costos. Nuestro negocio estaba muy acostumbrado a que la consultora quer\u00eda invertir mucho m\u00e1s porque le ganaba a la inflaci\u00f3n, Hoy ya no tiene ese deseo, hay m\u00e1s competencia y menos barreras a que vengan m\u00e1s nuevos actores, por ejemplo la cosm\u00e9tica coreana. Y existe un consumidor que ten\u00eda una demanda reprimida.-\u00bfC\u00f3mo se las arreglan?<\/strong>-Esta situaci\u00f3n nos desaf\u00eda a diferenciarnos, a buscar nuestras fortalezas, que est\u00e1n justamente en los productos, la sustentabilidad, la reputaci\u00f3n de nuestra marca. Hoy nuestro negocio es rentable, crece y buscamos diferenciarnos.Natura elabora el 50% de sus productos en el pa\u00eds junto con los de Av<\/strong>on en la f\u00e1brica que poseen en Moreno. Este a\u00f1o empezaron a exportar a Chile. Su rubros m\u00e1s prometedor es la cosm\u00e9tica masculina.Y cuando se pregunta por la diferencia con los clientes de Brasil, Coone suelta: \u201clos brasile\u00f1os tienen un sentido de cuidado que es mucho m\u00e1s potente<\/strong>. Se nota en sus dientes. Todo el mundo tiene los dientes blancos y casi perfectos\u201d.<\/div><\/div><\/div><\/p>\n \n \n

Fuente: Enlace original<\/a><\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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