Mar\u00eda Julia Bearzi<\/strong>, directora ejecutiva de Endeavor Argentina<\/strong>, sintetiz\u00f3 el esp\u00edritu del encuentro al destacar el valor de las conexiones humanas dentro de la red: \u201cExperiencia Endeavor siempre fue el lugar donde alguien puede llegar con una idea o una compa\u00f1\u00eda en etapa inicial y salir con una conexi\u00f3n, un aprendizaje o una conversaci\u00f3n que le cambie la cabeza<\/strong>. Es el momento en el que abrimos el juego<\/strong> para compartir de forma mucho m\u00e1s amplia todo eso que pasa dentro de la red Endeavor durante el resto del a\u00f1o\u201d. Para cumplir con este prop\u00f3sito, la propuesta metodol\u00f3gica del evento incluy\u00f3 diversas din\u00e1micas adaptadas a las distintas etapas del camino emprendedor, desde las ideas iniciales hasta las fases de aceleraci\u00f3n corporativa. Estuvieron organizadas en cuatro \u00e1reas. Endeavor Talks:<\/strong> Bloques dedicados a repasar las historias reales de los fundadores de las compa\u00f1\u00edas m\u00e1s exitosas de la regi\u00f3n, analizando aciertos, errores y las tendencias futuras del mercado. Mentor\u00edas Grupales:<\/strong> Espacios de consultor\u00eda donde expertos de la Red Endeavor compartieron sus experiencias operativas para validar estrategias de negocios. Las mesas de trabajo estuvieron divididas por \u00e1reas cr\u00edticas como IA, Ventas, Finanzas, Equipo, Internacionalizaci\u00f3n, Go to Market, Marketing B2B, Fundraising, Impuestos y Legales. Masterclasses:<\/strong> Sesiones pr\u00e1cticas dictadas por especialistas corporativos con el fin de aportar herramientas aplicables de forma inmediata en las empresas. Conecta Inversor:<\/strong> Un espacio exclusivo de vinculaci\u00f3n financiera en el que participaron m\u00e1s de 35 fondos de inversi\u00f3n locales e internacionales para escuchar los pitches de startups que buscaban capital para escalar. El valor diferencial de la jornada estuvo en la transmisi\u00f3n de saberes intergeneracionales de tres empresarios clave. A trav\u00e9s de sus historias, los asistentes -principalmente j\u00f3venes profesionales y fundadores en formaci\u00f3n- pudieron contrastar la longevidad corporativa, la creaci\u00f3n de software global y la disrupci\u00f3n de la banca tradicional. A punto de cumplir 101 a\u00f1os de edad, Marta Echaul, relat\u00f3 su experiencia como fundadora de la empresa de transporte de cargas Santa Marta. Su historia comenz\u00f3 de manera tard\u00eda en t\u00e9rminos corporativos tradicionales, impulsada por una motivaci\u00f3n \u00edntima: \u201cYo nunca hab\u00eda trabajado. Pero tuve una necesidad espiritual de tener la cabeza ocupada en algo\u201d<\/strong>. Tras dar sus primeros pasos en el sector de seguros en el negocio de su padre en la zona de Once, Marta decidi\u00f3 construir algo propio : \u201cDe repente dije, quiero tener algo que vaya para adelante, armar algo<\/strong>. No quer\u00eda lo que se compra con la plata. Quer\u00eda lo que se compra con el esfuerzo l\u00f3gico\u201d. Su decisi\u00f3n se bas\u00f3 en la observaci\u00f3n directa del movimiento comercial del barrio y en los seguros que prove\u00eda a empresas de transporte de cargas. \u201cYo ten\u00eda m\u00e1s o menos 50 a\u00f1os. Mi familia me apoy\u00f3 porque sab\u00edan que yo espiritualmente estaba interesada en hacer algo<\/strong>. No hubo ning\u00fan problema, nadie se meti\u00f3. Y hace 50 a\u00f1os que nadie se mete. Soy brava, pero no mala<\/strong>\u201d, coment\u00f3. Respecto del desaf\u00edo de armar equipos de trabajo que perduren, dijo: \u201cEso se construye con buena voluntad, queriendo a la gente que trabaja a tu lado<\/strong>. Hoy llego a mi oficina y digo, chicas, \u00bfqu\u00e9 tengo que hacer? Lo principal es estar de acuerdo con la gente que est\u00e1 con vos para tener \u00e9xito. Y que las cosas est\u00e9n aclaradas. Soy muy buena, pero soy muy severa\u201d. \u201cLa primera tarea de la que me ocupo son los bancos<\/strong>. Son important\u00edsimos para saber con cu\u00e1nto dinero se cuenta, para no deber nada. Yo no debo un peso ni impuestos a nadie\u201d. Marta Echaul. <\/div> <\/div> Finalmente, insisti\u00f3 en que los negocios no requieren necesariamente una formaci\u00f3n acad\u00e9mica previa, sino una inmersi\u00f3n basada en la perseverancia, el cari\u00f1o a la organizaci\u00f3n y la prudencia econ\u00f3mica : \u201cYo no estudi\u00e9 negocios, nada. Se aprende. Hay golpecitos y cosas que te vienen bien<\/strong>. Lo que sirve para armar una empresa es quererla, es querer trabajar, darle cari\u00f1o a la empresa, a la gente que est\u00e1 a tu orden. No hay nada f\u00e1cil, no hay atajos y nada es f\u00e1cil\u201d. Como consejo para sostenerse en el tiempo, concluy\u00f3: \u201c\u00bfCu\u00e1l es la f\u00f3rmula para emprender durante 50 a\u00f1os? Poniendo coraz\u00f3n y cabeza<\/strong>. Uno solo nos sirve. No se desesperen si al principio caen un poco, traten de recuperarse\u201d. Mat\u00edas Wolosky, cofundador del unicornio Auth0<\/strong>, una de las firmas tecnol\u00f3gicas m\u00e1s emblem\u00e1ticas del pa\u00eds, enfoc\u00f3 su presentaci\u00f3n en bajar a tierra los conceptos rimbombantes del sector tecnol\u00f3gico : \u201cYo voy a contarles de mi historia, tratando de desmitificar un poco lo que es un unicornio. Auth0, que fue un gran exit en el a\u00f1o 2021<\/strong>, se vendi\u00f3 a una empresa p\u00fablica que se llama Okta, por 6.500 millones de d\u00f3lares, es un n\u00famero que si vos me lo dec\u00edas cuando arranqu\u00e9 en 2013, te hubiese dicho, es totalmente improbable, imposible\u201d. El inform\u00e1tico relat\u00f3 c\u00f3mo el origen de su carrera estuvo ligado al intercambio abierto dentro de la comunidad de desarrolladores : \u201cYo siempre fui muy consciente de la importancia de compartir conocimiento<\/strong>, y entonces me met\u00ed en los foros a contestar preguntas de la gente del mundo de programaci\u00f3n, simplemente porque me gustaba eso, resolver problemas de otros. Y de repente empezaron a llegar pedidos de hacer proyectos<\/strong>, porque yo estaba ayudando a otros y eso se ve\u00eda, porque son foros p\u00fablicos\u201d. \u201cEl mundo nos lleva a estar en modo consumir constantemente, o sea, las redes sociales, todo ese est\u00edmulo, y si uno se pone en modo crear, se mueve la energ\u00eda. Cuando uno est\u00e1 creando, la energ\u00eda empieza a moverse<\/strong>. \u00bfPor qu\u00e9? Porque es simple, acci\u00f3n-reacci\u00f3n. Uno hace algo, se lo muestra a otra persona, esa persona dice, ah, mir\u00e1 que bueno, interesante, te voy a conectar con esta otra. Todo eso ocurre porque uno se anim\u00f3 a dar el salto de hacer algo\u201d, grafic\u00f3. Concluy\u00f3 con una reflexi\u00f3n sobre los entornos humanos de trabajo : \u201cEl punto final que quiero dejar como aprendizaje tiene que ver con energ\u00eda tambi\u00e9n; es que ten\u00e9s que rodearte de gente que construye<\/strong>. La gente que construye est\u00e1 todo el tiempo siendo optimista y mirando el medio vaso lleno, as\u00ed que eso es important\u00edsimo que tambi\u00e9n lo tengan en cuenta, siempre est\u00e9n rodeados de gente que construye\u201d. Juli\u00e1n Colombo, fundador y CEO de la firma N5<\/strong>, expuso su particular recorrido desde la banca tradicional hacia el desarrollo de software financiero<\/strong> sofisticado. Colombo reconoci\u00f3 que el emprendedurismo no figuraba en sus planes iniciales: \u201cTrabajo hace como 35 a\u00f1os, de los cuales el 80% lo trabaj\u00e9 en bancos de 14 pa\u00edses y el resto fue proveyendo tecnolog\u00eda sofisticada a la banca. Y yo no quer\u00eda ser ninguna de las dos cosas; emprendedor no se me ocurr\u00eda, y banquero me parec\u00eda el embole m\u00e1s grande del mundo. Yo lo que quer\u00eda ser era el tipo que explicaba econom\u00eda en la tele. Entonces estudi\u00e9 econom\u00eda y periodismo\u201d. A pesar de sus aspiraciones medi\u00e1ticas, la necesidad de compatibilizar sus horarios de estudio lo llev\u00f3 a ingresar al sistema financiero como asistente comercial en Banco R\u00edo<\/strong>, firma posteriormente absorbida por Santander<\/strong>. All\u00ed descubri\u00f3 su verdadera vocaci\u00f3n: \u201cMe enamor\u00e9 de la banca sin darme cuenta<\/strong>. Para m\u00ed era el trabajo m\u00e1s embole del mundo antes de empezarlo, y de repente me di cuenta que volv\u00ed a mi casa y solo hablaba del trabajo\u201d. Colombo valor\u00f3 el aprendizaje derivado de las diversas estructuras jer\u00e1rquicas<\/strong> por las que pas\u00f3 : \u201cSi bien muchos odiamos lo corporativo. Siempre digo, si no tuviste un buen jefe, \u00bfc\u00f3mo aprend\u00e9s a trabajar?<\/strong> Y si vos no tuviste un mal jefe, \u00bfc\u00f3mo aprend\u00e9s a liderar?<\/strong>\u201d. Al rememorar el despegue comercial de N5, utiliz\u00f3 una met\u00e1fora familiar para ilustrar la complejidad y la posterior aceleraci\u00f3n de las ventas de software empresarial (B2B) : \u201cComo me ense\u00f1\u00f3 mi pap\u00e1 las ventas B2B son como un frasco de aceitunas<\/strong>: cuando vos das vuelta un frasco de aceitunas no cae ninguna, sacas una y caen todas. Entonces despu\u00e9s de la primera venta un mont\u00f3n de clientes se animaron<\/strong>, el segundo cliente era en Inglaterra, el tercero en Estados Unidos el cuarto en Espa\u00f1a y el quinto en Brasil es decir que en seis meses ten\u00edamos clientes que hablaban tres idiomas por todos lados, compa\u00f1\u00eda de seguros, bancos\u201d. Un rasgo distintivo de la cultura organizacional de su empresa fue la adopci\u00f3n del trabajo a distancia<\/strong> como un mecanismo de preservaci\u00f3n del bienestar familiar, una decisi\u00f3n que precedi\u00f3 a la crisis sanitaria global: \u201cYo pensaba que no quer\u00eda nunca m\u00e1s alejarme de la familia si lo pod\u00eda evitar, no quer\u00eda estar dos horas en el tr\u00e1nsito, no quer\u00eda que la gente de mi equipo est\u00e9 dos horas en el tr\u00e1nsito y no pueda ir a un acto de sus chicos. Entonces dijimos vamos a fundar una empresa remota<\/strong>. Y luego vino la pandemia y se confirm\u00f3 que hab\u00edamos acertado\u201d. Hacia el cierre de su discurso, Colombo lanz\u00f3 un llamado de corte social: \u201cLos \u00fanicos que sacan gente de pobre son los que hacen algo. Entonces yo tengo un mensaje para los que llegaron hasta ac\u00e1 para ver si emprenden o no y les pido en la forma m\u00e1s proverbialmente ego\u00edsta posible que lo hagan<\/strong> porque yo quiero que mi familia y yo vivamos en un mundo menos pobre. Produzcan todo lo que puedan, intenten\u201d. Dirigi\u00e9ndose a aquellos fundadores que atraviesan dificultades operativas complejas, concluy\u00f3 con un mensaje de aliento centrado en las oportunidades que brinda la persistencia empresarial: \u201cLo segundo es para los que est\u00e1n a punto de desistir acu\u00e9rdense de los milagros<\/strong>, llegaron hasta ac\u00e1 por algo, pero aparte con independencia de que la empresa no vaya adelante, tal vez no triunfe en el mercado, pero hace feliz a un tipo y aparte le da opciones tambi\u00e9n a su gente que puede trabajar en cualquier lado\u201d. <\/article><\/div><\/div><\/p>\n \n \n Marta Echaul: esfuerzo, orden e intuici\u00f3n comercial<\/h2>
Mat\u00edas Wolosky: c\u00f3mo desmitificar los unicornios<\/h2>
Juli\u00e1n Colombo: transici\u00f3n corporativa y el impacto social<\/h2>