{"id":1050,"date":"2026-06-06T03:18:17","date_gmt":"2026-06-06T03:18:17","guid":{"rendered":"https:\/\/contabilidadfamiliar.com\/index.php\/2026\/06\/06\/el-empresario-pyme-que-da-batalla-y-crece-cuando-el-mercado-se-cae-siempre-vamos-al-reves-2\/"},"modified":"2026-06-06T03:18:17","modified_gmt":"2026-06-06T03:18:17","slug":"el-empresario-pyme-que-da-batalla-y-crece-cuando-el-mercado-se-cae-siempre-vamos-al-reves-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/contabilidadfamiliar.com\/index.php\/2026\/06\/06\/el-empresario-pyme-que-da-batalla-y-crece-cuando-el-mercado-se-cae-siempre-vamos-al-reves-2\/","title":{"rendered":"El empresario Pyme que da batalla y crece cuando el mercado se cae: “Siempre vamos al rev\u00e9s”"},"content":{"rendered":" \n

En una industria<\/strong> <\/a>que atraviesa uno de sus momentos m\u00e1s complejos de los \u00faltimos a\u00f1os, Algabo <\/strong>logr\u00f3 hacer lo que parece una excepci\u00f3n. Mientras el mercado de cosm\u00e9tica, higiene personal y tocador<\/strong> registr\u00f3 una ca\u00edda de entre 15% y 18% en volumen durante 2025, seg\u00fan datos de la C\u00e1mara Argentina de la Industria de Productos de Higiene Personal, Cosm\u00e9tica y Perfumer\u00eda (CAPA), la pyme cerr\u00f3 el ejercicio con un crecimiento del 10% y proyecta repetir esa expansi\u00f3n durante este a\u00f1o alcanzando un r\u00e9cord de 55 millones de unidades producidas y una facturaci\u00f3n estimada de u$s55 millones. En un encuentro con un grupo reducido de periodistas, Alberto Bollati, fundador y CEO de la compa\u00f1\u00eda, y su hijo Andr\u00e9s Bollati, gerente de Operaciones, atribuyeron ese desempe\u00f1o a una estrategia basada en innovaci\u00f3n<\/strong>, ampliaci\u00f3n del portafolio<\/strong>, eficiencia operativa<\/strong> y una red comercial que alcanza m\u00e1s de 1.500 clientes en todo el pa\u00eds<\/strong>. Lo que ocurri\u00f3 en 2025, sin embargo, fue una prueba de otro calibre. El consumo masivo se desplom\u00f3. Los mayoristas cerraron bocas. Las grandes cadenas redujeron inventario. Seg\u00fan Alberto Bollati, varias multinacionales proyectaron con cautela y terminaron por debajo incluso de esas expectativas pesimistas:<\/strong> “Est\u00e1n cerrando el primer cuatrimestre de 2026 por debajo del proyectado m\u00e1s conservador que ten\u00edan.” Una empresa del sector, que prefiri\u00f3 no identificar, termin\u00f3 el a\u00f1o un 22% en baja. “Si nos hubi\u00e9ramos quedado quietos, estar\u00edamos cayendo como el resto del mercado”, resumi\u00f3. Para Bollati, el contexto econ\u00f3mico tambi\u00e9n oblig\u00f3 a revisar viejas pr\u00e1cticas de la industria. “Ya no es viable trasladar las ineficiencias log\u00edsticas ni los sobrecostos a los precios finales”, sostuvo.<\/span> En ese escenario, explic\u00f3, la empresa apost\u00f3 por una combinaci\u00f3n de escala industrial, eficiencia operativa y ampliaci\u00f3n de portafolio<\/strong> para sostener el crecimiento. La apuesta se reflej\u00f3 en el lanzamiento de m\u00e1s de 70 nuevos productos<\/strong> durante el \u00faltimo a\u00f1o, una expansi\u00f3n que representa cerca del 20% adicional sobre su portafolio total, que hoy ronda en 400 productos. El objetivo fue ampliar categor\u00edas existentes y desembarcar en nuevos segmentos con mayor valor agregado<\/strong>. “Nosotros siempre vamos al rev\u00e9s”, explic\u00f3 Bollati. “Cuando Argentina est\u00e1 complicada para importar, apretamos el acelerador y empezamos a traer insumos haciendo alianzas con proveedores del exterior”.
La compa\u00f1\u00eda convirti\u00f3 un contexto adverso en una oportunidad para ganar participaci\u00f3n <\/div> Como ejemplo mencion\u00f3 el brote de dengue de 2024.<\/strong> Mientras algunos competidores no adelantaron compras de DEET \u2014el principal insumo de los repelentes\u2014, Algabo decidi\u00f3 importarlo por v\u00eda a\u00e9rea. La apuesta le permiti\u00f3 pasar de una participaci\u00f3n marginal a cerca del 25% del mercado en pocos meses. La compa\u00f1\u00eda mantiene desde hace m\u00e1s de 25 a\u00f1os una red de proveedores asi\u00e1ticos<\/strong> que le permite desarrollar packaging e insumos, acceder a financiamiento comercial y detectar nuevas categor\u00edas antes de su llegada al mercado argentino. “Los chinos nos conocen hace muchos a\u00f1os”, dice Bollati. “Cuando no se puede pagar al exterior, cuando hay cepo, ellos nos dan cr\u00e9dito porque conf\u00edan en nosotros. Y cuando nosotros los necesitamos, reaccionan. Esa es la diferencia de una relaci\u00f3n a largo plazo.” Esa l\u00f3gica de relaciones de largo plazo \u2014con proveedores, con clientes, con el mercado\u2014 es, seg\u00fan los Bollati, uno de los pilares que explican por qu\u00e9 Algabo creci\u00f3 cuando otros cayeron. Y tambi\u00e9n la raz\u00f3n por la que la empresa est\u00e1 poniendo fichas en apuestas que, a primera vista, podr\u00edan parecer audaces: el ingreso al mercado semiselectivo de fragancias<\/strong> y perfumes finos<\/strong>, y el desembarco en la categor\u00eda de pa\u00f1ales para beb\u00e9.<\/strong>

Perfumes premium, generaci\u00f3n Z y pa\u00f1ales<\/h2> Ahora, entre las principales novedades aparece Go To Be<\/strong>, una l\u00ednea orientada a la generaci\u00f3n Z que incluye body mist, cremas corporales, mantecas y kits de viaje. El desempe\u00f1o comercial sorprendi\u00f3 incluso a la propia compa\u00f1\u00eda. “Rompi\u00f3 todos los forecast posibles”, afirm\u00f3 Andr\u00e9s Bollati, gerente de Operaciones e hijo del fundador de Algabo. “Vendimos en tres meses lo que hab\u00edamos proyectado para seis”, detall\u00f3.<\/span> La l\u00ednea fue desarrollada por Vanessa Losa, responsable de innovaci\u00f3n de Algabo, y Mar\u00eda B\u00e1ez Mari\u00f1o, gerente de Marketing y Trade Marketing, a partir de tendencias detectadas en Europa, como el crecimiento del layering <\/strong>y el protagonismo de la generaci\u00f3n Z en el consumo de productos de belleza. “Cuando entr\u00e1s a H&M o Primark, lo primero que ves son sus l\u00edneas de beauty<\/strong>“, describi\u00f3 Losa.
Go To Be super\u00f3 todas las proyecciones y agot\u00f3 en meses el stock previsto <\/div> El resultado super\u00f3 todas las proyecciones. Go to Be se lanz\u00f3 a fines de febrero de 2026 y actualmente llevan entregadas entre 150.000 y 200.000 unidades, casi el doble de lo proyectado.<\/span> El precio \u2014alrededor de $16.000 <\/strong>por un body mist de 250 ml \u2014 fue calculado para que la generaci\u00f3n Z, con menor poder adquisitivo pero alta disposici\u00f3n al consumo de productos de cuidado personal, pudiera acceder a \u00e9l. La segunda apuesta es Buckingham Polo Club<\/strong>, una l\u00ednea de fragancias desarrollada junto a casas internacionales de esencias. Seg\u00fan Bollati, la propuesta busca competir con marcas premium a un precio entre 30% y 40% inferior gracias a la integraci\u00f3n de dise\u00f1o, desarrollo y producci\u00f3n. Su precio es 29.990 pesos.<\/strong> El tercer gran movimiento del a\u00f1o es el ingreso a la categor\u00eda de pa\u00f1ales para beb\u00e9<\/strong>, que se lanzar\u00e1 formalmente en la feria “Ahora Mam\u00e1” bajo la marca Algabo Baby.  La l\u00ednea incluir\u00e1 versiones tradicionales y tipo pants, inicialmente bajo licencia de Paw Patrol. <\/strong>El objetivo es competir con precios entre 30% y 40% inferiores a las marcas l\u00edderes.<\/span>

Una inversi\u00f3n millonaria para duplicar capacidad y abrir nuevas categor\u00edas<\/h2> Para sostener todo este crecimiento, Algabo est\u00e1 ejecutando la mayor ampliaci\u00f3n de infraestructura de su historia. Con una inversi\u00f3n total de u$s6 millones<\/strong> distribuidos entre 2025 y 2026, el centro de distribuci\u00f3n log\u00edstico en Tortuguitas pasar\u00e1 de 14.000 a 24.000 posiciones de racks<\/strong> \u2014un incremento del 70%\u2014 e incorporar\u00e1 cinco d\u00e1rsenas de carga automatizadas. La obra permitir\u00e1 liberar espacio productivo en la planta principal, lo que duplica la capacidad de manufactura real de la empresa.<\/span>
Con u$s6 millones de inversi\u00f3n, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 duplicando su capacidad de almacenamiento <\/div> Actualmente, la compa\u00f1\u00eda posee participaciones de mercado destacadas en categor\u00edas como quitaesmaltes (37%), talcos (36%), productos de afeitar (35%), geles capilares (31%) y jab\u00f3n l\u00edquido 830%). En conjunto, representa aproximadamente el 4,5% de las m\u00e1s de 1.200 millones de unidades que mueve anualmente la industria argentina de higiene personal y cosm\u00e9tica.<\/span> A la vez, mantiene operaciones de exportaci\u00f3n en 25 pa\u00edses<\/strong>. Aunque el comercio exterior representa cerca del 8% de sus ventas<\/strong>, la empresa busca ampliar su presencia internacional mediante la participaci\u00f3n en ferias especializadas y el desarrollo de nuevas l\u00edneas con potencial global. Mientras buena parte del mercado de cosm\u00e9tica, higiene personal y tocador<\/strong> todav\u00eda enfrenta dificultades para recuperar terreno, Algabo <\/strong>avanza con sus 300 empleados, sus nuevas categor\u00edas, m\u00e1s capacidad productiva y un agresivo plan de inversi\u00f3n. La apuesta es transformar un crecimiento que hoy parece excepcional en una ventaja competitiva de largo plazo. <\/div><\/div><\/div><\/p>\n \n \n

Fuente: Enlace original<\/a><\/p>\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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